Как продвать сложную бытовую технику



Как начать зарабатывать?


Здесь всё достаточно просто, однако это требует времени на то, чтобы проанализировать рынок, разобраться в ценах. Вы просто ищете технику подешевле, а продаёте чуть подороже.

Это вполне рабочая схема, я сам занимался этим и зарабатывал Главная сложность — успевать скупать дешёвые варианты, ведь таких предпринимателей достаточно много, по крайней мере, в крупных городах.

По поводу прибыли: средняя наценка на чайник — 500 р, на микроволновку — 1000 р, на холодильник — 3000 р. А сколько Вы заработаете за месяц, будет зависеть только от количества перепроданных Вами товаров.Всем удачи в бизнесе! Если Вам понравилась статья, обязательно ставьте Лайки, , делитесь своими мыслями в комментариях!

Строгие правила

Я помню слоган одной компьютерной игры в 2000 годах: “Главное правило – никаких правил”. Но это не наш случай. Пускай мы работаем с живыми людьми и у них семь пятниц на неделе, всё равно, чтобы всё у Вас прошло гладко, нужно придерживаться определённых правил продаж:

  1. Строгая последовательность. Вы двигаетесь сверху вниз по этапам и никак иначе.
  2. Полное выполнение. Вы делаете каждый этап не для галочки, а для результата.
  3. Адаптация под клиента. Каждая продажа имеет свои особенности и их нужно учитывать.
  4. Не пропускать этапы. Каждый шаг – это подводка к следующему, поэтому один без другого не существует.

Все эти правила негласные, но на мой взгляд очень важные. Сейчас Вы возможно не придадите им никакой ценности, но всё это связано с отсутствием полноценного понимания каждого этапа.

Поэтому настоятельно рекомендую, прочитать весь материал и после снова вернуться к этим правилам.

А еще лучше, их с этапами распечатать и повесить на рабочее место.

Рекомендуемые статьи:

САМЫХ ПРИБЫЛЬНЫХ БИЗНЕС ИДЕИ ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ТОП-3 МАТЕРИАЛЫ САМЫХ ПРИБЫЛЬНЫХ БИЗНЕС ИДЕИ Подпишись на рассылкусамых прибыльныхбизнес-идей ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ Узнайте подробнее о всех наших спикерах, нам есть что рассказать Ознакомьтесь с полным расписанием всех наших тренингов БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ Хочешь начать собственный бизнес или увеличить прибыль от действующего? Получи доступ к закрытым разделам сайта:

  1. Как начать заниматься бизнесом за 1 день!
  2. Доступ к закрытым материалам сайта!
  3. И самый приятный сюрприз тебя ждет на интенсиве.
  4. ТОП-5 реализованных бизнес кейсовбез вложений!
  5. Основные проблемы при старте собственного бизнеса!
  6. Пошаговые инструменты построениямощных продаж для твоего бизнеса!

мы заботимся о вашей конфиденциальности © 2020 «Анатомия Бизнеса»Формула успеха Получить Получить

Роспотребнадзор (стенд)

ДИСТАНЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ БЫТОВОЙ ТЕХНИКОЙ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ. Всё большее число граждан покупает технически сложные товары через интернет-магазины.

Продажа технически сложных товаров дистанционным способом – продажа товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления потребителя с предложенным интернет-магазином описанием товара и представленным на фотоснимках, размещённых на интернет-сайтах, или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления потребителя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора.

Покупка товара через интернет-магазин позволяет покупателю, не выходя из дома, приобрести товар по цене более низкой, чем в обычном магазине, осуществляющем торговлю традиционным способом.

Отношения по договору купли-продажи технически сложных товаров, приобретённых гражданами-потребителями дистанционным способом, порядок продажи товаров дистанционным способом регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом Российской Федерации от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей», Правилами продажи товаров дистанционным способом, утв.

Отношения по договору купли-продажи технически сложных товаров, приобретённых гражданами-потребителями дистанционным способом, порядок продажи товаров дистанционным способом регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом Российской Федерации от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей», Правилами продажи товаров дистанционным способом, утв.

постановлением Правительства Российской Федерации от 27.09.2007 № 612, Перечень технически сложных товаров, утв.

постановлением Правительства Российской Федерации от 10.11.2011г. № 924. Технически сложные товары включены в два перечня: — Перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации (пункт 11), утв. постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г.

N 55. — Перечень технически сложных товаров, утв. Постановлением Правительства РФ от 10.11.2011г. № 924. Потребитель вправе отказаться от товара: — в любое время до его передачи; — после передачи товара — в течение 7 дней; — в случае, если информация о порядке и сроках возврата товара надлежащего качества не была предоставлена в письменной форме в момент доставки товара, потребитель вправе отказаться от товара в течение 3 месяцев с момента передачи товара.

Возврат товара надлежащего качества возможен в случае, если сохранены: — его товарный вид; — потребительские свойства; — документ, подтверждающий факт и условия покупки указанного товара. Потребитель не вправе отказаться от технически сложного товара надлежащего качества, если указанный товар относится к пункту 11 Перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации, утв.

постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г.

N 55, а именно: технически сложные товары бытового назначения, на которые установлены гарантийные сроки (станки металлорежущие и деревообрабатывающие бытовые; электробытовые машины и приборы; бытовая радиоэлектронная аппаратура; бытовая вычислительная и множительная техника; фото- и киноаппаратура; телефонные аппараты и факсимильная аппаратура; электромузыкальные инструменты; игрушки электронные, бытовое газовое оборудование и устройства; часы наручные и карманные механические, электронно-механические и электронные, с двумя и более функциями). Если приобретенный дистанционным способом продажи технически сложный товар оказался ненадлежащего качества (с недостатками), потребитель в целях защиты своих прав должен руководствоваться соответствующими положениями статей 18-24 Закона РФ «О защите прав потребителей».

А значит, вправе обратиться с претензией к продавцу. Последствия продажи технически сложного товара ненадлежащего качества дистанционным способом продажи товара те же, что и при обычном способе продажи и установлены положениями, предусмотренными статьями 18-24 Закона РФ «О защите прав потребителей».

Последствия продажи технически сложного товара ненадлежащего качества дистанционным способом продажи товара те же, что и при обычном способе продажи и установлены положениями, предусмотренными статьями 18-24 Закона РФ «О защите прав потребителей».

Покупатель, которому продан технически сложный товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать: — безвозмездного устранения недостатков товара или возмещения расходов на их исправление покупателем или третьим лицом; — соразмерного уменьшения покупной цены; — замены на товар аналогичной марки (модели, артикула) или на такой же товар другой марки (размера, артикула) с соответствующим перерасчётом покупной цены.

При этом в отношении технически сложных и дорогостоящих товаров эти требования покупателя подлежат удовлетворению в случае обнаружения существенных недостатков; — вместо предъявления этих требований покупатель вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной за товар суммы. По требованию продавца и за его счёт покупатель должен возвратить товар с недостатками; — при этом потребитель вправе потребовать полного возмещения убытков, причинённых ему вследствие продажи товара ненадлежащего качества. В отношении того технически сложного товара, который входит в Перечень, утв.

постановлением № 924, в случае обнаружения в нём недостатков потребитель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за такой товар суммы либо предъявить требование о его замене на товар этой же марки (модели, артикула) или на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчётом покупной цены в течение пятнадцати дней со дня передачи потребителю такого товара. По истечении пятнадцати дней со дня передачи потребителю такого товара указанные требования подлежат удовлетворению в следующих случаях: — обнаружения существенного недостатка; — нарушения установленных Законом сроков устранения недостатков товара (не может превышать 45 дней); — невозможность использования товара в течение каждого года гарантийного срока в совокупности более чем тридцать дней вследствие неоднократного устранения его различных недостатков. Понятие недостатка и существенного недостатка товара закреплено в преамбуле Закона РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 № 2300-1.

При покупке технически сложного товара дистанционным способом, рекомендуем: 1.

Совершайте покупки только у продавцов, зарегистрированных в налоговых органах в качестве индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Проверяйте наличие на интернет-сайтах обязательной информации о продавце. 2. Изучите отзывы о конкретном интернет-магазине до совершения покупки, а не после!
2. Изучите отзывы о конкретном интернет-магазине до совершения покупки, а не после! 3. Помните: объявления на специализированных интернет-сайтах не являются сайтом продавца!

Приобретение товара у продавца, разместившего объявление на интернет-сайте типа «барахолка», зачастую является сделкой двух граждан. Положения законодательства о защите прав потребителей на такие сделки распространяются лишь при определенных условиях.

4. По возможности производите оплату товара именно на расчётный счет индивидуального предпринимателя или юридического лица и сохраняйте документы об оплате. 5. Сохраняйте переписку с продавцом, полученную с официального электронного адреса интернет-магазина, либо с номера телефона, указанного на интернет-сайте продавца, для дальнейшей возможности представления этих материалов в суд для защиты своих прав!

Как продавать бытовую технику

23 августа 2011 Автор КакПросто!

Реализация крупной и мелкой бытовой техники сегодня происходит в крупных супермаркетах, специальных рынках или магазинах. Техника для дома всегда пользуется спросом среди населения.

Благодаря рекламе и широкому распространению магазинов бытовой техники, ее продажи растут из года в год. Статьи по теме:

Вопрос «Как найти работу в IT сфере без профильного образования» — 3 ответа Инструкция 1 Заметив покупателя, дайте ему осмотреться.

По его действиям и движениям вы, скорее всего, поймете, за каким именно товаром он пришел в магазин. Как правило, в магазинах отделы мелкой и крупной бытовой техники разделены.

Стиральные и посудомоечные машины, холодильники, плиты, встроенная техника – все это можно отнести к крупной бытовой технике.

Фены, утюги, пылесосы, кофеварки, чайники, блендеры, и т.п. относятся к мелкой бытовой технике. 2 Поприветствуйте покупателя и предложите ему свои услуги. Своим внешним видом и поведением вы должны располагать к себе клиента, чтобы он обратился именно к вам. Начните консультацию, предварительно спросив, что конкретно хотят купить.

Начните консультацию, предварительно спросив, что конкретно хотят купить. 3 В ходе консультации ненавязчиво узнайте у покупателя, на какую сумму он рассчитывает при покупке того или иного товара. Не делайте при этом акцент на материальном состоянии человека, это может его отпугнуть, или он почувствует себя неловко.

Рекомендуем прочесть:  Номерные знаки россии 2020

4 Преподнесите свой товар. Если покупатель заинтересован в приобретении конкретной марки, он, как правило, смотрит только на нее.

Ваша задача – рассказать ему о разных производителях, показать все возможные модели в конкретном ценовом диапазоне. 5 Если вам нужно продать технику определенной марки, рекламируйте ее, сравнивая с аналогичными моделями конкурентов. Воспользуйтесь демонстрационной техникой, расположенной в торговом зале.

Покажите покупателю, как она работает.

Предоставьте ему необходимое количество информации о товаре, на основании которой он сможет сделать выбор. В процессе предложения товара не давите на клиента, это может его оттолкнуть.

6 После того, как покупатель выбрал конкретную модель, предложите ему аксессуары.

Например, при покупке керамической варочной панели не лишними будут скребки для удаления нагара или специальные чистящие средства. Также предложите покупателю дополнительную гарантию на выбранный товар, если это предусмотрено правилами магазина. 7 Проверьте наличие товара на складе или в торговом зале.

7 Проверьте наличие товара на складе или в торговом зале.

Если продается витринный образец, предоставьте покупателю небольшую скидку и упакуйте товар. В случае покупки крупногабаритной техники уточните у покупателя, будет ли он пользоваться услугой доставки товара или вывезет его самостоятельно.

Оформите заявку на доставку, если это необходимо.

Затем выпишите товарный чек на покупку и проводите клиента на кассу. Не забудьте попрощаться. Видео по теме Совет полезен?

Да Нет Статьи по теме:

Специалист по закупкам

Этот человек вряд ли обратит внимание на предлагаемые вами дополнительные услуги, предоставляемый сервис и т.

п. Ему поручено найти конкретное оборудование, и он его ищет. Если вы получили обращение от специалиста по закупкам, у него нужно обязательно выяснить, кто является инициатором приобретения. Для этого:

  1. используйте в разговоре специальную терминологию, задавайте конкретные вопросы относительно оборудования: всеми силами добивайтесь, чтобы закупщик позвал на помощь технолога.
  2. сами позвоните в фирму, найдите нужного инженера и расскажите ему о своей продукции. Убедите специалиста, что заявку в отдел закупок следует изменить, так как ваша компания продает сложное оборудование, более соответствующее конкретному запросу.

Специфика задачи

E-commerce — это зачастую простые товары широкого потребления — одежда, косметика, бытовая техника, электроника, детские товары и т.

д. К сложным можно отнести научное, офисное и производственное оборудование, автомобили, недвижимость, некоторые предметы искусства, а также услуги — кредитование, страхование, образовательные программы и т. д. Когда вам нужно продать модные джинсы или новый смартфон, ведется борьба за эмоции — нужно «разжечь» клиента и довести его до покупки.

Действовать так со сложными товарами — убивать конверсию.

Важно понимать: не всякий дорогой товар — сложный.

Если вы продаете шубы из натурального меха, редкой покупательнице будет интересно, как именно они были изготовлены.

Здесь важна эстетика, а не специфика изготовления. А вот оборудование для фабрики по пошиву — уже сложный товар.

Технически несложная плашка

Есть перечень технически сложных товаров, в который теперь входят новые категории.

Вот как обмен и возврат этих товаров отличается от остальных:

  • Если нет повода поменять или вернуть, недостатки все равно должны бесплатно устранять по гарантии.
  • Если есть гарантия и все в порядке с качеством — вернуть их нельзя.
  • Спустя 15 дней обменять или вернуть товар можно только при одном из трех условий: существенный недостаток, долгий ремонт или регулярные поломки, которые мешают использованию.
  • Перечень изменился с 6 апреля. Если товар купили до этой даты, действует старый список.
  • Если есть любые дефекты — на обмен или возврат 15 дней.

Клиентоориентированные продажи

Применяются в B2B-сегменте с высокой конкуренцией. Авторы — Мэттью Диксон, Брент Адамсон. Всё сосредоточено вокруг клиента, эффективного решения его проблем:

  1. Реально эффективно решать проблемы, а не стараться просто продать;
  2. Подстройка под сроки, скорость клиента, нельзя навязывать свои условия;
  3. Закрывать сделки быстро, эффективно, уметь отказываться от бесперспективных;
  4. Решать задачи, а не налаживать отношения;
  5. Не использовать шаблоны, исходить из индивидуальной ситуации;
  6. Коммуницировать только с лицами, принимающими решения;
  7. Вдохновлять, а не уговаривать.
  8. Интересоваться, внимательно слушать, а не просто давать советы;

Создание сайта

Сайт интернет-магазина техники будет довольно “тяжелым”: выберите надежный хостинг и хороший современный движок, чтобы ресурс не загружался слишком долго.

Учтите, что многочисленные всплывающие окна и баннеры замедляют работу сайта. А уж если они криво настроены — не закрываются или затрудняют доступ к основным страницам, — дело плохо.

Работа программиста должна быть направлена на то, чтобы пользователю было максимально удобно.